Просто так клиенты не увидят никакой ценности. Нужно правильно доносить свои смыслы, чтобы потенциальный заказчик понял – что это то что ему 100% нужно
И неотразимые продажи состоят из 2 факторов:
1 – Правильное позиционирование
Согласись, если предложить простой чат бот или лендинг на конструкторе – это не сильно впечатлит клиента
Но что, если дать ему решение под ключ и взять на себя больше ответственности
И упаковать это не в простую услугу, а в полноценное партнерство направленное на закрытие большой боли – клиенты
В итоге, ты залетаешь к клиенту с сильным предложением и он понимает, что это решение “под ключ”
Очевидно, что за такое – он готов платить не 3-5 тысяч рублей. А целых 50, 100 и даже 200 тысяч!
По сути, ты сам берешь на себя из чего будет состоять твоя услуга. И ты заходишь как полноценный решатель проблемы
Сегодня мало кто на рынке может так уверенно позиционироваться. Поэтому клиенты сразу видят в тебе настоящего профессионала
Но этого недостаточно, ведь клиент может усомниться, задавать дополнительные вопросы и спрашивать твой опыт и кейсы.
Что же тогда делать? Фактор номер 2!
2 – Неотразимый оффер
Обычно когда я захожу в работу с клиентами, я уже с первых касаний даю понять, что я уверен в себе и я предлагаю не очередную хрень
Тогда клиент это уже не воспринимает за тупой спам и готов слушать. Но все таки не все готовы доверять незнакомцам и испытывают сомнения перед тем как надо заплатить
И именно для этого, я использую в своих продажах такие офферы, от которых глупо отказаться
Как правило, я даю клиентам уверенность, которую не дают другие. Помнишь я говорил, что мы берем больше ответственности?
Это позволяет клиенту понять, что мы реально уверены в своей услуге. Потому что мы реально можем влиять на результат
И можно смело брать на себя ответственность что вложения окупятся, либо мы вернем оплату
Обычно, я захожу к клиентам, у которых уже есть клиентская база
И если мы внедрим несколько крутых инструментов – с этой базы уже можно вытащить немало денег
И подобные гарантии на возврат очень легко выполнить